Reportajes y Entrevistas
Viña Quintay: Nuevas Cepas, nuevos socios

Artículo correspondiente al número 226 (18 de abr al 1 de may 2008)

El fuerte crecimiento experimentado por esta joven viña llevó a sus ocho dueños fundadores a tomar la decisión de incorporar nuevos inversionistas. Y vaya qué socios eligieron: José Manuel Urenda, Osvaldo Pérez, Peter Buerger y Richard Macaire, quienes a partir de abril ingresaron a la propiedad de Quintay, una viña del nuevo mundo que está dando que hablar en todas las latitudes. Por Sandra Burgos; fotos, Gabriel Pérez.

 

 

Dicen que para armar un buen negocio hay que tener un poco de suerte y visión. Sin embargo, si a estos dos elementos se le agregan ingredientes como decisión y coraje, se puede llegar a la pócima perfecta para alcanzar el éxito. Definitivamente, una mezcla de todos estos componentes dió origen a Viña Quintay, un proyecto de amigos que partió hace cuatro años y que creció en forma tan vertiginosa que hizo necesario a sus socios abrir la propiedad a nuevos inversionistas, con la finalidad de obtener recursos frescos para enfrentar un agresivo plan de inversión y crecimiento.

La decisión no fue fácil: hace unos meses los fundadores Felipe Aldunate (gerente general de la viña), Hernán Gómez, Pablo Gómez, Edmundo Eluchans, Jaime Charles (presidente), Felipe Larraín, Felipe Morandé y la familia Rencoret decidieron embarcarse en la búsqueda de nuevos socios, que no sólo aportaran dinero, sino también conocimiento y redes que permitieran hacer crecer a la compañía.

Explican: se presentaron cerca de siete interesados en ingresar a la propiedad; todos ellos, empresarios de diversas ramas que querían sumarse al proyecto. Tras varias conversaciones y reuniones, finalmente los fundadores decidieron invitar a destacados hombres de negocios,todos con “espaldas”, contactos y conocimientos que potenciaran la viña.

Uno de ellos es José Manuel Urenda, presidente de Agunsa, quien además de ser primo de uno de los socios originales (Edmundo Eluchans), es un viejo conocido de la viña, ya que en estos años le ha prestado servicios a través de las oficinas que tiene Agunsa en más de 50 países y apoyará en la búsqueda de distribuidores.

Otro de los elegidos fue Osvaldo Pérez, dueño de Laboratorios Davis, quien llegó a Quintay por la tierra. Dueño de un campo en la zona, “una viña pequeña de 17 hectáreas, pero que tiene una producción que a los enólogos les ha gustado bastante, que abastece a Quintay” –acota Pérez–, fue contactado por Hernán Gómez (uno de los fundadores) quien le manejaba toda la parte técnica de la viña.

“Como conocía el proyecto de Viña Quintay, le dije que si en algún momento había alguna oportunidad de ingresar a la propiedad, ya sea porque alguien se quería retirar o porque se requería de un aumento de capital, me avisaran... Y justo estaba este proyecto de iniciar con bodegas propias la vinifi cación, y se requerían capitales adicionales. Así que Hernán me contactó, hablé con Felipe Aldunate sobre el enfoque, la filosofía y los planes de negocio, de cómo pretenden desarrollar esta viña boutique y lo encontré tan interesante que dije que estaría encantado en participar, y aquí estamos”, señala Pérez.

Por lo tanto, su vínculo con la zona, así como su expertise en manejo de mercado y retail, lo sitúan como un excelente socio que puede contribuir mucho al desarrollo estratégico de la viña.

También fue incorporado al selecto grupo el empresario de ascendencia aleman Peter Buerger, dueño del centro de logística Golden Frost, quien además participa en el negocio naviero, así como en la concesión del puerto de Callao, en Perú, y con presencia en el movimiento de carga en Argentina y Colombia. Por su origen, Buerger tiene mucho contacto con Alemania, lo cual permitirá a la viña abrirse camino en ese país, así como potenciar su logística.

Peter Buerger llegó a Quintay por Felipe Aldunate, a quien conoció mientras trabajaron por cerca de siete años en la empresa de verduras y hortalizas congeladas Minuto Verde. Sus conocimientos de logística y transporte motivaron a Aldunate a invitarlo a la viña. “Es mi primera vez en el mundo del vino. Me interesó la viña porque hay todo un trabajo de marca que desarrollar, muy interesante, que se debe proyectar en Chile y el mundo. Espero poder contribuir en ello”, comenta Buerger.

El cuarto nuevo accionista es el inglés Richard Macaire, quien participaba en la propiedad de ED&F Man Sugar, uno de los principales consorcios de distribución de azúcar en el mundo y que además es dueño de Iansa. Vive en Inglaterra y tiene una propiedad en Casablanca, a través de la cual abastece de uva a Quintay. Además, junto a su hijo David, los apoya en el desarrollo del mercado inglés.

 

 

 

 

El fin de la viña virtual

 

 

Felipe Aldunate explica que todas estas nuevas decisiones se fueron presentando como frutos de la dinámica del crecimiento. “Quintay es una viña que partió tratando de romper ciertos dogmas segun los cuales un productor de uvas pasa a vender vinos y luego desarrolla un mercado de exportación. Lo nuestro no fue así. Fuimos ocho amigos que un día decidimos armar una viña en un nicho que estaba poco desarrollado y que es el de los vinos que se dan en zonas frías. Juntamos hectáreas que cada uno tenía en distintas zonas el valle de Casablanca, con lo cual logramos una variedad de uvas impresionante que nos permite conjugar las mejores cepas y obtener vinos que en poco tiempo han conseguido importantes reconocimientos”. De paso, también lograron potenciar un nuevo mercado para los vinos chilenos: el del sauvignon blanc, con la idea de ir más allá del cabernet sauvignon y del carménère, que se han convertido en las cepas insignes.

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