Reportajes y Entrevistas
Solari, hermanas

Artículo correspondiente al número 274 (23 de abril a 7 de mayo de 2010)

Tras los pasos de Karlezi

La rama familiar más quitada de bulla es la de Icha (María Luisa) Solari, quien desde hace una década delegó en su hija, Cecilia Karlezi, el mandato de hacerse cargo de la participación en Falabella y también de administrar su patrimonio.

Icha no se cansa de explicar que esto de los negocios no es lo suyo y que la Ceci –como llama a su única hija– es quien debe tomar esa responsabilidad. No obstante, a Cecilia no le ha resultado fácil salir de su mundo, más bien vinculado al campo en el sur (Los Gamos en Osorno y Cechi en Frutillar) y sus viveros en Buin. De hecho, no lograron sacarla de allá ni cuando tenía lista y dispuesta una oficina en Kennedy 5454, el centro de operación de los family office de las hermanas Solari. “Así es la Ceci”, comentan quienes la conocen.

Hoy sus oficinas las tiene habilitadas en sus viveros, donde opera junto a Alex Harasic, el ex asesor minero del grupo Sigdo Koppers y cercano a la familia.

En esto de las inversiones, Cecilia Karlezi se ha movido con sigilo. Aparte de las inversiones financieras que realiza a través del BICE y Banchile, ha reunido participaciones en empresas de energía y dicen que es una decisión a firme el ir por porcentajes más significativos, si la oportunidad lo amerita. Es dentro de esta lógica que se entiende la decisión de comprar un paquete accionario relevante en Clínica Las Condes, hace poco más de un año, en una operación valorada en 26,3 millones de dólares y que le permitió transformarse en la mayor accionista individual de la compañía.

Más tarde captó la atención del mercado al adquirir el 10% de Cruzados (en una elección mucho más personal) y al crear Transporte Campanario, movidas que hacen prever que la otrora pasiva directora de Falabella está decidida a jugar sus fichas en serio. Es que la avalancha de negocios y ofrecimientos que inunda su escritorio no es menor y “algo había que hacer con ellos”, señala uno de sus cercanos. En este proceso, la asesoría de Alejandro Gil, su marido, y de Harasic, se evidencia.

¿Por qué la demora? Sus cercanos arguyen que se debe a algo muy simple. “La Ceci es hija única y, además, tiene un sólo hijo. Es decir, no tiene tanta necesidad de tener una estructura de sucesión o una family office que esté detrás de grandes inversiones”, aclaran en su círculo.

Pero no es la única que ha decidido diversificar y aumentar el patrimonio de esta rama familiar. Icha, su madre, y la pareja de ésta, Marcel Zarour, formaron en 2008 una sociedad cuyo principal activo es un centro de almacenaje de carga de 7.000 metros cuadrados, emplazado en las afueras del puerto San Antonio. Allí invirtieron cerca de 11 millones de dólares, y dicen que es un negocio que va sobre ruedas; tanto, que a un año de inaugurado ya acaparaba el 21% del mercado.

Las cartas de Karlezi

Cecilia Karlezi es la única hija de María Luisa Solari y la que se encarga del patrimonio familiar. 1. Estilo De las tres ramas de las Solari, es la que tiene mayor liquidez. Su afán por diversificar y hacer crecer su patrimonio es reciente. Tampoco apunta a crear un private equity, sino que privilegia las inversiones de largo plazo en rubros menos explotados y con gran potencial de crecimiento. Le interesan también las participaciones minoritarias con opción de tener representantes en los directorios. Posee tres sociedades: Auguri, Santa Filomena y Agrícola Cechi. 2. Las inversiones • Dueña del vivero San Sebastián y del jardín San Francisco. • A través de Agrícola Cechi también tiene dos fundos: uno en Osorno y otro en Frutillar. • 10% de Clínica Las Condes. • 10% de Cruzados S.A. 3. Equipo Desde 2003 la asesoran el abogado Alex Harasic y el marido de Cecilia, Alejandro Gil. Ambos han sido gravitantes a la hora de tomar opciones de inversión, aunque siempre respaldados por un equipo de abogados de Grasty, Quintana & Majlis, con el que comenzaron una relación desde que Alvaro Bofill los asesoró en la división de los negocios de cada una de las hermanas Solari. Hoy, el abogado que ve el día a día de estas sociedades es Eduardo de la Maza.

Corso en tres tiempos

Juan Carlos Cortés es quien encabeza el holding que agrupa las inversiones familiares. 1. Estilo Los negocios que les interesan van por el lado del sector exportador y agroindustrial. Buscan empresas para permanecer en el largo plazo. No son private equity, pero si hubiera que clasificarlos, serían algo así como una sociedad de capitales pacientes; es decir, de aquellos que entran a una inversión para permanecer por largo tiempo. Su opción es ir por porcentajes minoritarios, pero que permitan tener un representante en el directorio. No se meten en negocios donde tengan participación, ya que no es su idea competir con sus socios, por muy rentable que se presente una operación. 2. Las inversiones • 14,7% en Pesquera Itata. • 52% en David del Curto. • 27% en Eléctrica Termotasajero (Colombia). • 15% en Inmobiliaria Manquehue. • 100% Equity Brands & Retail, grupo que en conjunto maneja casi 60 locales de las cadenas Sparta, Rebels Golf, Original Penguin y Zoo Concept. 3. Equipo Existe un grupo asesor de inversiones, encabezado por Julio Fernández y Elizabeth Lehmann. Las decisiones se toman en el directorio, en el cual participan Teresa Solari, Juan Carlos y Francisca Cortés, junto a Claudio Israel quien, además de ser el marido de Francisca, aporta su expertise empresarial (sector agrícola y retail). Otro personaje clave es Michael Grasty, quien comparte todas las decisiones de la familia. En el área legal también interviene activamente Alvaro Bofill, quien además es parte del directorio de Termotasajero.

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