Reportajes y Entrevistas
La guerra de la espuma

Artículo correspondiente al número 234 (8 al 21 de agosto de 2008)

Es que ninguno de estos pequeños productores quiere dar su brazo a torcer. Dicen estar “cansados” de tocar puertas y finalmente no llegar a acuerdo, por los contratos de exclusividad firmados con CCU, aunque muchas veces son originados por los locales comerciales y no por presión de la embotelladora.

Algunos de estos actores atribuyen estas prácticas a una lucha soterrada entre CCU y Cervecerías Chile. “Por no dejar entrar las marcas de Cervecerías (Chile), quienes resultamos finalmente perjudicados somos los más chicos”, protestan.

 

 

 

 

Gigantes en otra

Así las cosas, y mientras el round legal recién empieza, cercanos a la firma de Luksic señalan que en la empresa están más preocupados de incrementar las ocasiones de consumo y desarrollar nuevos productos, de modo de no quedarse atrás frente a la llegada de nuevas marcas, tanto importadas como locales.

Es que, según los inversionistas, en este mercado hay cabida para todos. “Si te fijas en las cifras, las marcas no se están canibalizando. Al contrario, año a año crecen todas las categorías. Incluso en éste, a pesar de la crisis, esperamos que siga la tendencia”, comenta Coderch.

Situación similar es la revelada por Cervecerías Chile, firma que también prefirió mantenerse al margen de las acusaciones enfocándose, según cercanos a la compañía, en crecer con sus marcas Brahma, Becker y Stella Artois. Sobre todo con esta última, que está en el nicho de las cervezas de mayor margen. De ahí que sea una de as grandes apuestas para el crecimiento de InBev en el país.

Eso, al menos, mientras no se resuelva la bullada fusión internacional entre la belga-brasileña y Anheuser-Busch, firma que recientemente renovó la licencia de Budweiser para que la distribuya CCU en Chile y Argentina. Con todo, hay quienes creen que este tema podría desatar una batalla por la marca: no tanto por lo que significa para Chile, sino porque constituye la principal carta de CCU en el país trasandino.

Pero los coletazos serían mayores. Según analistas de Bear Stearns y JP Morgan, esta fusión podría desatar una eventual unión entre SABMiller y Heineken o incluso con Molson Coors Brewing; o el Fomento Económico Mexicano, la principal cervecera de la región.

Mientras el mercado se mueve en una u otra dirección, los analistas coinciden en que difícilmente cambiará la situación de concentración que vive la industria en la región, donde los players más poderosos cuentan como principal activo sus potentes marcas locales. Es cosa de ver lo que sucede en países vecinos. Por ejemplo, en Argentina InBev controla el 78% del mercado; en Uruguay, el 98%; en Paraguay el 97%, mientras que en Brasilacapara el 70%. O sea, en todos lados se cuecen habas.

 

 

 

Coletazos de la Ley de Alcoholes

La modificación a la Ley de Alcoholes al parecer dejó de ser la gran preocupación de la industria cervecera. Según el diputado (RN) Francisco Chahuán, las disposiciones –que actualmente están en segundo trámite legislativo– fueron bastante moderadas. De hecho, señala que hay incluso empresas, como CCU, que ya están poniendo en práctica las leyendas que deben figurar en el etiquetado de las bebidas alcohólicas, el que antes consideraba una gráfica adicional, similar a la que hoy usan las cajas de cigarrillos. El único punto en disputa tiene que ver con las restricciones a la publicidad y el auspicio de eventos deportivos; particularmente, con la exhibición de la marca en las camisetas de los equipos de fútbol. En este punto aún no llegan a acuerdo. Mientras tanto, los afectados prefieren no referirse a esta discusión hasta que realmente exista más claridad sobre las disposiciones. Con todo, las restricciones a la promoción por cierto que son más desventajosas para los que recién ingresan al negocio y necesitan darse a conocer.

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