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Reportajes y Entrevistas
La apuesta financiera de Angelini

Artículo correspondiente al número 225 (4 al 17 de abr 2008)

Al analizar el momento económico en que el grupo se apresta a crecer en el negocio financiero, explica que pese a las complejidades derivadas de la crisis financiera en Estados Unidos, es el momento preciso para encontrar oportunidades de inversión de manera seleccionada en activos de buena calidad que puedan haberse visto afectados por la volatilidad imperante. “Si bien no es aconsejable invertir impulsivamente, esta corrección en diversos mercados accionarios, tanto local como extranjeros, ofrece una ventana para extremar el análisis de oportunidades disponibles”, explica. En ese marco, dice que la idea del grupo Angelini es buscar en el estilo que los caracteriza, es decir, de forma muy meditada. “Sin prisa, pero tampoco con pausa”.

El team Cruz del Sur

MIKEL URIARTE Ingeniero comercial de la Católica y MBA por la Universidad de Deusto, España. Es el presidente de la aseguradora, de la administradora de fondos, de la hipotecaria y de Sigma. También es director de Prego y de Agunsa. Trabajó varios años en el grupo español Mapfre, tanto en Chile como en el exterior, siendo su último destino Argentina, donde encabezó el denominado Grupo Cordillera, que reunió a los empresarios y ejecutivos chilenos que encabezaron la expansión trasandina en los 90. Entre otras actividades, es presidente de la Asociación de Aseguradores de Chile, consejero de la fundación de egresados de Economía y Administración de la UC y miembro del directorio del Teatro Municipal de Santiago.

ANDRES LEHUEDE Ingeniero comercial de la Católica y MBA de UCLA. Antes de llegar a Cruz del Sur, trabajó en el área de inversiones de Citicorp, donde estuvo a cargo de la gestión de inversiones de todos los productos que administraba el banco estadounidense (fondos mutuos, fondos de inversión, fondos de inversión de capital extranjero y carteras individuales). A Cruz del Sur llegó en 2002 a formar la administradora general de fondos, proyecto que se implementó en asociación con Moneda Asset Management. En ese puesto estuvo hasta septiembre de 2007, cuando asumió la gerencia general de la matriz, Cruz del Sur Compañía de Seguros de Vida, reemplazando a Mikel Uriarte, quien asumió la presidencia de la compañía y sus filiales.

AXEL CHRISTENSEN Ingeniero civil de la Católica y MBA de la Universidad de Stanford. Es un reconocido experto en temas financieros, pues la mayor parte de su carrera ha girado en torno a la gestión de inversiones. Fue gerente de estudios de Citicorp y la AFP Cuprum. Socio de Moneda Asset Management hasta noviembre del año pasado. Además de ser gerente general de Cruz del Sur Inversiones, es asesor externo del Ministerio de Hacienda, director de AES Gener y Aguas Nuevas, consejero de Innova Chile, colaborador de la fundación pro emprendimiento Endeavor y profesor del Programa de Políticas Públicas y Escuela Ingeniería de la Pontificia Universidad Católica.

JUAN PABLO ORELLANA Ingeniero comercial de la Católica y MBA de la misma universidad. Inició su carrera como product manager de AFP Summa, para luego desempeñarme como gerente de ventas de la Compañía de Seguros de Vida El Roble. Posteriormente, fue subgerente de inversiones y estudios de la AFP Summa, cargo que desempeñó hasta la fusión con la AFP Bansander. En el grupo Santander fue subgerente de estudios de Santander Chile Holding y luego subgerente de inversión internacional de la AFP Bansander. En 2006 asumió la gerencia de desarrollo de negocios de la división de Asset Management y Seguros del grupo Santander, cargo que ocupó hasta febrero de 2008, cuando asumió la gerencia general de Cruz del Sur Administradora General de Fondos (AGF).

JAIME BLANCO Ingeniero civil industrial de la Chile. Comenzó su carrera como analista de sistemas en la Compañía Industrial Indus, para luego desempeñarme como jefe de evaluación y desarrollo de proyectos en la empresa Sigma, del grupo Angelini, a partir de 1984. En 1986 formó parte del equipo que creó y puso en marcha la compañía de seguros Mapfre en Chile, ocupando el cargo de gerente de operaciones. En 1992 se incorporó a Cruz del Sur, ocupando diferentes cargos gerenciales hasta mayo de 2002, fecha a partir de la cual asumió como gerente general de la Administradora de Mutuos Hipotecarios Cruz del Sur, cargo que mantiene hasta hoy.

Camino recorrido

Angelini no sólo es sinónimo de inversiones forestales (Celulosa Arauco), pesqueras (Corpesca) y energéticas (Copec). La historia empresarial del grupo también tiene en su portafolio diversas incursiones en el negocio financiero.

Anacleto Angelini fue uno de los fundadores y accionistas más importantes del Banco Nacional del Trabajo, que luego fue absorbido por el Banco Osorno. El grupo también participó en la creación de AFP Summa y la empresa de seguros de vida El Roble. En ambas tuvo una participación del 37,2%, al igual que el grupo Matte, con el cual compartían el control. Los dos conglomerados salieron de estas empresas en 1998, cuando vendieron sus participaciones al grupo Santander.

La Compañía de Seguros Generales Cruz del Sur fue la primera inversión en seguros y surgió en 1974. Dos décadas después, el grupo creó la compañía de seguros de Vida Cruz del Sur, la que hoy ha pasado a ser la principal inversión en el sector y el vehículo a través del cual se está potenciando la presencia en el segmento.

Luego, en 2002, el grupo entró al negocio hipotecario a través de Hipotecaria Cruz del Sur, la que ha tenido una evolución muy favorable, llegando a ocupar el cuarto lugar del mercado en sólo 5 años. Al año siguiente ingresaron al negocio de los fondos mutuos en sociedad con Moneda Asset Management.

Para hacerse una idea de cómo marchan estos negocios, Lehuedé describe que Cruz del Sur Vida viene creciendo fuertemente en los últimos años. En 2007 mostró un alza de 32% en prima directa, muy superior al 21% que creció el promedio de la industria. La compañía maneja una cartera de inversiones que hoy administra unos 1.000 millones de dólares. En tanto, Fondos Mutuos Cruz del Sur mantuvo crecimientos sostenidos en el tiempo, llegando a administrar 350 millones de dólares en algo más de 4 años, superando las proyecciones iniciales y con fondos tremendamente exitosos en términos de rentabilidad. Por su parte, Hipotecaria Cruz del Sur está entre las 4 principales del mercado, donde compite con otros grandes conglomerados financieros, como Bice, ING y Metlife.

Y aunque llamen menos la atención del mercado, Vida Cruz del Sur tiene una participación relevante en algunas empresas del grupo Angelini que resultan claves al momento de construir una posición competitiva en el negocio financiero. Por ejemplo, la compañía se servicios informáticos Sigma o el call center Prego. O sea, si se trata de crecer, aquí hay músculo.

Roberto Angelini

“Estamos avanzando en la implementación de un nuevo modelo de negocios para Cruz del Sur”

-¿Qué relevancia asignan al ámbito financiero dentro de los negocios del grupo? -El grupo ha buscado diversificar sus inversiones y negocios y, en el ámbito financiero, ha estado presente por muchos años. En seguros hemos sido pioneros. Fundamos en 1974 la Compañía de Seguros Generales Cruz del Sur, con la cual se alcanzó una posición de liderazgo en el sector. Desde esa fecha, hemos contribuido al desarrollo de la economía y del sistema financiero a través de distintas iniciativas. En 1992 creamos la Compañía de Seguros de Vida Cruz del Sur, después la Administradora de Mutuos Hipotecarios y, en el año 2003, la Administradora General de Fondos. Actualmente, estamos avanzando en la implementación de un nuevo modelo de negocios para Cruz del Sur, para completar e integrar la atención a nuestros clientes. -La administración de recursos de terceros (como los fondos mutuos) exige una mayor cercanía con los potenciales inversionistas, generalmente a través de una red de atención. ¿Tienen planes de crecer en ese sentido, por ejemplo, con oficinas a lo largo del país? -Cruz del Sur cuenta con una red comercial de Arica a Punta Arenas,que se irá potenciando en la medida que el negocio y los clientes lo requieran, utilizando para ello tecnología de vanguardia. Pero lo fundamental es tener y consolidar un equipo de gestión y trabajo de primer orden, liderado por las mejores personas, tanto por sus cualidades profesionales como humanas. -Dentro de sus planes de desarrollo, ¿contempla la expansión a otros negocios financieros, como bancos, fondos de pensiones o corredoras de bolsa? -Actualmente, nuestro interés está centrado en los negocios financieros a los que me referí anteriormente. Con respecto a otras alternativas, hoy no tenemos nada concreto. -¿Qué significado tiene la incorporación de terceros, como Carlos Ingham y Tim Purcell, al directorio? -Es importante y necesario tener opiniones de directores externos. Además, en este caso particular, se integran a nuestro directorio personas con gran experiencia y conocimiento del mercado financiero nacional e internacional.

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