Reportajes y Entrevistas
La alta definición de Burchardt

Artículo correspondiente al número 264 (30 de octubre al 14 de noviembre de 2009)

Con esa definición estratégica clara, su segunda tarea fue hacer un mapa con todos los eventuales posibles socios de Latinoamérica, identificando en paralelo cuáles serían los países abordados. “Hay muchas oportunidades en la región, proyectos reales de televisión para gente de escasos recursos. Y como también hay fondos internacionales para respaldar esos proyectos, la oportunidad está ahí. Es cosa de ver los números: en los últimos dos años, con la irrupción de Telmex y Telefónica a la televisión en Chile, ingresaron 600 mil nuevos abonados”.

En enero de 2007 Konrad Burchardt ya tenía listo su proyecto. Sólo faltaba el capital para echarlo a andar.

En eso estaba, cuando decidió comentarle a su suegro, Lionel Olavarría, (gerente general del BCI) que andaba buscando bancos de inversión para presentar el proyecto afuera, ya que su idea era buscar fondos de inversión extranjeros. “El me dijo que le pasara el plan de negocios para que lo miraran en el banco, porque ahí eran expertos en analizar proyectos y porque me podrían ayudar a buscar fondos. Empezaron a ver el plan dentro del banco y les gustó, pero la condición era que se haría si conseguíamos socios que se hicieran cargo de la distribución”.

La tarea entonces fue analizar las alternativas que había en el mercado. “Vimos a varios, pero nos gustó CGE. Y como conocía a Claudio Hornahuer (de la familia que es accionista de la compañía), y como estaba desarrollando su retail, nos pareció que era el socio ideal. Además, ellos están presentes en lugares más remotos y nosotros precisamente nos queríamos alejar de la zona donde está concentrada la súper competencia. Queríamos ir a los lugares menos atendidos y como Novanet (filial de retail de CGE) tiene sus puntos de venta en esas zonas, era el socio ideal”.

Conversaron como un año y, cerrada la negociación –este 2009– comenzaron a armar el proyecto y la estructura de propiedad. Los dueños de TuVes HD son la empresa Tu2 Telecom (con un 75%) y Grupo CGE (25%). Tu2 Telecom está conformada por Yarur y Konrad Burchardt, entre otros. Luis Enrique Yarur, digamos de paso, aunque es bien sabido, es el presidente de empresas Juan Yarur, holding que controla el Banco de Crédito e Inversiones –tercer banco del país–, Farmacias SalcoBrand, Compañías de Seguros de Vida y Generales, una cadena de cementerios y Viña Morandé, entre otras inversiones, tanto en Chile como en la región.

El Grupo CGE, por su lado, es uno de los conglomerados energéticos más importantes del país, con actividades en los sectores eléctrico y gasífero, desde Arica hasta Puerto Williams.

El ingreso de Luis Enrique Yarur a la propiedad de la compañía se explica porque además de ver en él un buen negocio, con potencial, cree que en una iniciativa como esta hay un alcance social importante. “Nosotros hemos visto que es un fenómeno social, una revolución. En Bolivia, por ejemplo, estamos llegando a zonas donde no había nada, pero nada. A través de Entel Bolivia, que es nuestro socio distribuidor allá, el gobierno está impulsando un plan de expansión de la pantalla chica a zonas donde nunca antes la gente había tenido la oportunidad de ver televisión. Allí se llega con un paquete de canales locales y también se entrega la posibilidad de agregar otros. La gracia del proyecto es que puedes ayudar de verdad y llegar a gente que no tiene acceso a la televisión de pago. Para nosotros es muy importante lo que se puede hacer con eso”, afirma Burchardt.

Tras la conformación de la empresa, se creó un directorio que empezó a operar hace bastante tiempo, ya que la gestión de la compañía requería de varios procesos, como conseguir satélites, licencias, espectro radial, armar sociedades, inscribir marca... en fin, una gran cantidad de cosas que son lentas de conseguir.

El directorio que se creó para TuVes HD es realmente de lujo. Lo lidera Ignacio Yarur, que es el presidente ejecutivo. Además, lo integran Pablo Guarda, gerente general de CGE; Lionel Olavarría, Carlos Spoerer, gerente general de Empresas Juan Yarur, y Carlos Castillo, gerente general de Empresas Jordan, también del grupo Yarur.

 

 

Empresa global

 

TuVes HD demandará una inversión cercana a los 20 millones de dólares en su etapa inicial, la que involucra el lanzamiento del servicio en Chile y Bolivia... Pero la idea es ser una firma local y global. “Queremos estar en todos los países con excepción de Argentina, porque allí es casi imposible conseguir licencias, está muy complicado el tema regulatorio. Brasil lo estamos mirando con cautela, pero el resto de la región nos interesa en su totalidad”, enfatiza Burchardt.

Ya están impulsando varios procesos con la intención de clavar una nueva bandera en otro país. De hecho, esperan a fin de año cerrar un nuevo negocio, siempre con la idea de asociarse a un operador o a un gran retail, alguien grande en el país que corresponda y que tenga distribución, músculo comercial y quiera invertir y jugársela en este negocio. Por eso, también se han abocado a la labor de negociar con varios grupos económicos latinoamericanos que están diversificados y tienen presencia en varios negocios.

En Bolivia iniciaron las conversaciones hace un año con la empresa estatal de telecomunicaciones. “Bolivia ha sido una experiencia muy enriquecedora, por todo el trasfondo social que tiene la llegada de la televisión a zonas remotas. La gente ya está haciendo cola en las sucursales de Entel Bolivia para suscribirse al servicio. Creemos en el país, tenemos un muy buen socio y pensamos que nos va a ir muy bien. De hecho, la idea de Entel Bolivia es en un año tener más de 100 mil abonados”.

En Chile el lanzamiento fue hace unas semanas. El servicio ya se está vendiendo y ha tenido una muy buena recepción. “Es un producto muy distinto al que la gente está acostumbrada: ofrece un paquete básico de 13.990 pesos, que viene con canales de alta definición y con una caja que ya está preparada para ver otros canales HD. Tiene una parrilla bien orientada a niños y otra mixta. La gracia es que la calidad es muy buena en imagen, con alta definición para todos. Es más, si le pones un pendrive o un disco duro puedes grabar, retroceder, pausar. Es un producto con hartas ventajas frente a lo que hay hoy en el mercado, ya que es prepago, no estás forzado a tomar un contrato a 12 meses, compras la caja o la arriendas y pagas sólo lo que consumes. Es como la telefonía de prepago: compras la tarjeta todos los meses y si no usas el servicio no pagas”.

El mercado objetivo de TuVes HD son los segmentos medio y medio-bajo. No pretende competir con los actuales actores, sino más bien se han planteado como una alternativa.

Por otra parte, como tienen cobertura de Arica a Coyhaique, la idea es que además de llegar a las zonas residenciales donde hoy no está el cable, puedan cubrir el nicho de segunda vivienda, como casas en la playa o campo, “ya que se inscriben a un servicio con calidad de alta definición y que no deben pagar todos los meses, porque no lo ven la mayoría del año”, señala el empresario.
Según Burchardt, la competencia ha iniciado una fuerte arremetida tras el anuncio de su incursión. “Direct TV ha estado haciendo publicidad a fondo desde mucho tiempo antes, y VTR también. Direct TV estaba dormido y ahora tiene demasiada pauta publicitaria para lo que ellos tradicionalmente hacían. Pero no nos da miedo, porque sabemos que somos una alternativa. Estamos tras los clientes que no tienen hoy acceso a la televisión de pago y queremos ser generadores de un espacio para que entren nuevos actores a este mercado, porque Chile da para más competidores”, diagnostica.

 

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