Reportajes y Entrevistas
José Patricio Daire y ChileFilms. De Película

Artículo correspondiente al número 260 (4 al 16 de septiembre de 2009)

-¿Y qué hay del cine? ¿Lo dejaron de lado?

-Para nada, el cine está dentro de nuestro ADN así que nos hemos mantenido en el área. De hecho, es más menos el 20% o el 25% de la facturación de todo el grupo. Y si bien después de que vendimos nuestra parte de Cinemark existían cláusulas de no competencia que tuvimos que respetar por un tiempo, lo cierto es que ya volvimos... y yo creo que hay espacio para todos. Tenemos un plan de desarrollo, una asociación estratégica con el grupo Mall Plaza y nos quedan todavía tres complejos por construir con ellos y que van a depender un poco del ritmo con que salgan adelante; o sea, de cómo se defina el comienzo de sus nuevos proyectos.


-¿Con quiénes están compitiendo actualmente?

-En cine, con nadie, pero respecto a nuestras otras áreas de negocios en Argentina, Brasil, México y Colombia hay algunos competidores, pero son más chicos y también atienden un segmento de la industria que no es el nuestro. Nuestros clientes son los más grandes: los estudios americanos y, en ese sentido, esta pequeña competencia que existe en otros mercados no tiene la tecnología o la infraestructura para atenderlos a ellos. Las nuestras son inversiones importantes, la tecnología cambia y nosotros hemos estado muy preocupados de irnos renovando constantemente, de modo que no es tan fácil que se genere una posibilidad de entrada de otros players.


-En Argentina también se han dedicado a la producción, ¿no?

-Tenemos una compañía que se llama Patagonia, de la cual tenemos un 33%, y somos socios con Walt Disney y el grupo Clarín. El año pasado produjimos un par de películas; entre ellas Un novio para mi mujer, que fue un éxito, con un millón y medio de espectadores. Ahora esa película la está distribuyendo Disney para toda Latinoamérica. En Brasil también hemos visto algunas cosas. Produjimos una película asociados con el grupo de Xuxa y ahora estamos viendo el tema de un dibujo animado. En México coprodujimos El Crimen del padre Amaro, que fue un tremendo éxito en México y que facturó más de 20 millones de dólares.


-Han coproducido algunas cosas en Chile, ¿no?

-Algunas cosas, pero el problema que tenemos es que el mercado es pequeño; entonces, eso hace que sea complicado.


-Cuando tomas decisiones para participar en proyectos, ¿eres tú quien lee el libreto? ¿Le tomas el olor a ver si tienen destino comercial?

-Yo en los tiempos en que viajaba y compraba películas para nuestras distribuidoras lo tenía que hacer, porque muchos de los filmes se compraban en verde. De hecho, muchas veces uno compraba una película donde en el papel aparecía Robert Redford y terminaba siendo cualquier otro. Ocurría mucho. Hoy tenemos un equipo que lo hace, que investiga bien a fondo y en algún nivel el debate se simplifica, se resume y tomamos la decisión de apoyar el proyecto o no.


-¿Alguna película que hayas comprado en verde y haya sido un desastre, o al revés?

-Que compré y se convirtieron en éxito, me acuerdo de una, Los Años Dorados, que ganó el Oscar con Jane Fonda y su padre, Henry Fonda, y que fue un tremendo éxito. Y de películas que compré y que me cambiaron los personajes y que no resultaron… puf, muchísimas.

 

 

 

Chile y los piratas

-Ustedes son auspiciadores de los tres festivales más importantes que hay en Chile: el Sanfic, el de Valdivia y el de Viña del Mar. ¿Qué análisis haces de la industria del nuevo cine chileno? -No es fácil hacer el análisis porque puede parecer un poco pretencioso dar la receta mágica. Sin embargo, creo que la clave de todo esto pasa por interpretar al público. Yo creo que ahí hay una falla bastante grande de los cineastas chilenos: les ha costado interpretar al público y a partir de eso encontrar una buena historia y generar guiones de calidad. Cosa que igual creo que ha ido cambiando en el último tiempo, a partir del caso del Rumpy, que ha hecho producciones exitosas, y del mismo Andrés Wood. Pero falta interpretar más el público. Lo digo por experiencia. En los otros mercados estamos en contacto permanente con los cineastas que, curiosamente, tienen una facilidad mayor para interpretar lo que el público anda buscando. -O sea, no es un tema de plata, es un tema de filtro. -Sí, pero sin duda que pasa por un tema económico. En los mercados más chicos cuesta dedicarse a esto. Los costos, en general en todas partes del mundo, son más o menos parecidos. La recuperación en un mercado chico sin duda que es más compleja. -Pero ha ido madurando la industria... -Ha ido madurando. Sobre todo hoy cuando hay tantos medios que están ávidos por tener más productos. Dado eso, y teniendo ciertos ingredientes, una película se hace más fácil venderla para otros formatos. Video, Televisión por Cable, Televisión abierta... etc. Pero insisto, yo creo que en lo que se ha fallado es en interpretar la demanda. -De alguna forma el cine es una derivada del retail... Hay que interpretar, tener sintonía minuto a minuto con el consumidor. No sólo en escoger la película, sino que el número de salas, los horarios, la permanencia, revisar las estadísticas de tickets... -Sin duda que tiene mucho que ver con el retail. Hay que ver cómo se maneja la oferta y en función de qué se imponen los productos para que le sea atractivo al público. Con la diferencia que en nuestro mercado muchas veces los productos ya están testeados. Muchas veces se estrenan un poco antes en el mercado principal que es el americano por lo que ya tenemos un conocimiento del resultado. Aquellas películas que son muy, muy grandes que hoy día se están estrenando de forma casi simultánea sabemos que van a ser un hit. -Estrenos simultáneos que también buscan contener la piratería ¿no? -La piratería tiene cierta injerencia, pero principalmente se hace para aprovechar toda la inversión publicitaria. Hoy día la inversión publicitaria es muy global y eso permite contratar cadenas de televisión o de cable en regiones y, en ese sentido, el impacto que tiene un estreno masivo, regional o mundial es muy potente. -¿La tecnología aparece como un diferenciador ¿Ya las salas con cine 3D son más habituales y, dentro de ese mismo rango, ¿sería posible una sala Imax como las que hay en Buenos Aires, Nueva York u otras ciudades? -Es difícil, en el caso de los Imax: son salas de muy alto costo de construcción, una inversión muy grande. Segundo, son muy pocas las películas que se pueden filmar para ese formato, ya que es muy caro. Y tercero, los Imax, justamente por la cantidad de películas que se pueden hacer, que son muy pocas, están en lugares de afluencia de público notable. Por lo tanto, desde el punto de vista económico no tienen ninguna lógica. Ahora, con el cine 3D o digital, sí estamos ante una nueva tecnología que está siendo atractiva, aunque tiene ciertas complicaciones y también son equipos bastante más caros. De hecho, ahí hay una discusión respecto a quién hace las inversiones: si los estudios, que están promocionando este nuevo formato, o no. Por eso, diría que es un formato que se está viendo cómo evoluciona. -A uno, al igual que en Estados Unidos, le gustaría tener servicios como el iTunes Movies o Netflix, que permite arrendar películas desde los computadores o las consolas de videojuegos. La gente accede a precios bajos y los creadores y distribuidores facturan al bajar la piratería. -Ojo, estas tecnologías en Estados Unidos también se han demorado y han sido complejas de implementar y tremendamente costosas. En Chile hemos estudiado las alternativas y pasa que implementar estas tecnologías (por el tamaño del mercado) no queda claro si sea tan viable, económicamente hablando.

 

 

 

Esos nuevos negocios

-¿Han recibido ofertas de compra? Tal como ustedes han comprado activos, quizás por ahí han recibido alguna oferta... -Años atrás tuvimos unos sondeos, conversaciones... pero no prosperaron y además no estamos en este negocio de pasada. Creemos que todavía hay espacio para seguir creciendo, seguir avanzando. Esta industria la llevamos en nuestro ADN y tendría que haber sido una oferta imposible de rechazar para haber tomado la decisión. -O sea, con la cabeza de un caballo en la cama... -Claro (risas). -Y dado que son conservadores en términos de endeudamiento, ¿han evaluado abrirse a terceros y así levantar capital para emprender nuevos negocios? -Es algo que también está presente. No ha sido necesario a lo mejor, pero en algún momento lo vamos a tener que estudiar si se dan las condiciones y las posibilidades de otros negocios de otros tamaños y otras envergaduras. Pero por el momento no ha sido necesario. Estamos explorando nuevas alternativas, pero siempre dentro de nuestra organización y no considerando por el momento esa posibilidad. -A mediano o largo plazo, ¿se ven incursionando en nuevas áreas de negocios? -Estamos abiertos a nuevos negocios, estamos muy ligados al rubro inmobiliario, haciendo cosas acá y afuera, también nos estamos vinculando al negocio del retail. Acabamos de tomar la distribución de Adolfo Domínguez, que es una línea de ropa española muy potente. Yo he tomado la distribución de esa línea para Argentina y para Brasil y, de hecho, en Brasil asumimos el compromiso de tener inaugurada la primera tienda en marzo del próximo año. Tenemos que hacer 25 tiendas en 5 años y es una inversión de cerca de 20 millones de dólares. Vamos a explorar esta nueva área, disponemos de la organización y la infraestructura en Brasil, la gente de Domínguez y él personalmente estuvieron allí hace 3 semanas y compartimos las conversaciones, el cierre del negocio, se hizo un pre-lanzamiento. En marzo, de hecho, con la apertura de la primera tienda él tiene comprometido venir a Brasil. -Estás muy contento con los equipos móviles, ¿no? Nos dijeron que tienen tecnología digital de vanguardia sobre cuatro (en realidad, más) ruedas. -Los móviles de televisión es un área de negocios bien importantes que tenemos en Chile. Son verdaderos estudios de televisión montados sobre ruedas. El último es un móvil de televisión de alta definición que inauguramos para el campeonato de fútbol femenino, que se realizó el año pasado. Fue una inversión de 5 millones de dólares. En ese sentido, me gustaría enfatizar que esta compañía ha tenido la característica de ser bastante innovadora. Nos hemos estado adelantando a las nuevas tecnologías, a los nuevos formatos, a los cambios y, en este caso, pese a que no está definido el formato de televisión digital que va tener Chile. Por eso nos adelantamos y contamos con una tecnología capaz de aplicarse a cualquiera de los sistemas de alta definición que disponga la autoridad.

 

 

Cifras de pelicula -“Las ventas consolidadas de ChileFilms para este año van a ser de alrededor de 160 millones de dólares, a nivel general”. -“Las inversiones en Colombia son del orden de los 12 millones de dólares en el nuevo laboratorio, a las que se deben sumar otros 12 millones para invertir en el tema de las salas de cines en Chile. También consideramos inversiones por alrededor de 3 ó 4 millones de dólares en renovación tecnológica”. -“También en el campo de las inversiones, aunque en un área nueva, destacaría la negociación con Adolfo Domínguez, que nos va significar una inversión, tan sólo en Brasil, de 20 millones de dólares y otro tanto en Argentina, que no hemos dimensionado aún, pero que puede ser de unos 10 millones. Y estamos en conversaciones para agregar Chile a Brasil y Argentina. Estamos explorando la posibilidad de otros mercados dentro de Latinoamérica”.

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