Reportajes y Entrevistas
Gerentes de exportación

Artículo correspondiente al número 218 (30 de nov al 13 de dic 2007)

Argentina

---

 

Enrique Gunderman (43)

Gerente general de Sodimac Argentina

“Chile tiene un excelente nivel profesional”


El gerente general de Sodimac en Argentina Enrique Gunderman, cree que no es casualidad el éxito que han tenido los retailer chilenos en el exterior. Dice que la clave es que “en Chile existe un excelente nivel profesional”, aunque se apura en aclarar que el expertise de los locales no es mayor que el de otros extranjeros. “Me parece que las condiciones del mercado chileno en los últimos años permitieron un desarrollo más permanente, pero sin duda se logró incorporando know how de personas de otros países y experiencias de empresas de todo el mundo”, explica.

Gunderman es ingeniero civil industrial de la Universidad Católica de Chile y MBA de la misma casa de estudios. Su meta por estos días es iniciar la operación de Sodimac en Argentina. Para eso, está sumergido en seleccionar al equipo más adecuado, crear un mix comercial adaptado al mercado argentino y buscando los mejores lugares para instalarse.




Perú

---

Sergio Collarte (47)

Director ejecutivo de Ripley Perú

Experto en retail


Con seis años a cargo de las operaciones de Ripley en Perú, este ingeniero civil industrial de la Universidad Católica tiene experiencia de sobra para hablar del desarrollo del retail chileno en la región. Sobre todo porque además lleva 21 años metido en el negocio –todos dentro de Ripley– y a su haber está el haber sido uno de los artífi ces de la primera tienda de esta cadena en el sector Oriente de Santiago, la del Mall Parque Arauco.

Dice que una de las ventajas competitivas del ejecutivo chileno sobre sus pares peruanos es que tiene un muy buen nivel de formación académica, que es el puntapié inicial para desempeñarse con éxito fuera del país. “También diría que presentan un altísimo nivel de compromiso, que es otro importante aspecto para medir la calidad del management chileno”, agrega. Sobre el mercado peruano, donde la cadena de la familia Calderón trabaja los formatos Ripley y Ripley Max, recalca que el potencial de crecimiento todavía es enorme, por el positivo comportamiento de la economía, que ha crecido a tasas del 8%, una de las más altas en la región.



Rodrigo Fajardo (37)

Gerente general de Sodimac Perú
Comenzar desde cero


A sus 37 años, Rodrigo Fajardo enfrenta un desafío no menor. En 2004 asumió la gerencia general de Sodimac Perú y tuvo la responsabilidad de preparar e implementar el ingreso de la empresa a este nuevo mercado. “En Perú tuvimos la oportunidad de empezar desde cero una cadena de tiendas de construcción y mejoramiento del hogar, rubro en que no había mucho desarrollo ni participación de grandes superficies y donde había mucha informalidad”, destaca.

En eso jugó a su favor la experiencia que había adquirido en Chile, donde desde 1994 se desempeñó en distintos cargos en Falabella. Eso y su formación académica. Es ingeniero comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez y MBA del IESE de la Universidad de Navarra. Dice que la característica principal del management chileno es su agresividad y el contar desde siempre con los objetivos muy claros. En esa línea, opina que el positivo expertise de los ejecutivos chilenos se ha obtenido gracias a la dura competencia del retail en el país, y que se ha ido incrementando con la incursión en nuevos negocios a lo largo de América latina.

Sobre Perú dice que las oportunidades para el retail vienen asociadas a la informalidad en la economía. “Cuando los agentes informales entren a formar parte de la economía formal se podrán crear puestos de trabajo de mejor calidad, mejorará la recaudación fiscal, con lo que la carga tributaria hacia las empresas formales podrá ser más razonable, y se incentivará el desarrollo de la industria nacional”.



Ronny Scheller (35)

Gerente general de Ripley Perú
“La clave es adaptarse”


Diez años de vida profesional tiene Ronny Scheller. Todos dentro de Ripley. Y los últimos cinco desarrollados en Perú. Ingeniero comercial de la Universidad de Chile, dice que en estos años no ha notado muchas diferencias entre el management de los profesionales chilenos y peruanos. “Nuestra experiencia nos ha demostrado que ambos se desempeñan muy bien. La clave es adaptarse”.

Sus tareas por estos días están concentradas en tres focos: capturar el crecimiento actual del mercado; aumentar la eficiencia y rentabilidad y generar una estructura que soporte el crecimiento agresivo de los próximos años.




Jesús Castillo (39)

Gerente corporativo de marketing Ripley Perú
El ejecutivo “casi chileno”


Aunque es venezolano de nacimiento, Jesús Castillo ha recorrido América latina trabajando. En Chile vivió cerca de 8 años y se desempeñó en cargos ejecutivos en Coca-Cola y Ripley.

Se califica a sí mismo como “casi chileno” porque está casado con una chilena y tiene dos hijos. Con casa, vida y amigos chilenos. Y para hacerlo todo más formal ahora más encima está ad portas de obtener la nacionalidad. Dice que siente gran admiración por el país y destaca que la capacidad técnica y el management chileno están entre los mejores en la región. Es economista de la Universidad Católica de Caracas y MBA de Thunderbird en Arizona, Estados Unidos.

Comenta este artículo

Nombre

:

Email

:

URL

:
  (Opcional)

Código Verificación

Artículos del mismo autor

• La Presidencia Ilustrada
• Kennedy aterriza en el desierto de Atacama
• Torre de ilusiones
• Donaciones: el impulso necesario