Reportajes y Entrevistas
Forus sale de compras

Artículo correspondiente al número 210 (10 al 23 de ago 2007)

-En un mundo tan promiscuo, con tanta compra y fusión, me imagino que también les habrán ido a golpear la puerta para comprarlos...

-Sí claro. Nosotros tuvimos posibilidades de ser comprados antes de la apertura, hubo dos ofertas. Pero no es minuto para vender. Esta empresa tiene un futuro enorme y te diría que hoy Forus no está a la venta. Uno vende cuando está maduro. Nosotros estamos en plena juventud, con entusiasmo y ganas de hacer cosas.

 

-Venderse ahora sería como negociar sueldo cuando se está en la universidad.

-Claro.

 

 

-Aunque todo tiene precio.

-Sí, pero no es el minuto.

 

 

 

No solo de pan vive el hombre

 

 

-¿Hasta dónde participas en decisiones como la compra de Marbella, el proyecto olivícola, el club de fútbol Magallanes, los temas inmobiliarios u Hortifrut, donde tu padre está con su cuñado Víctor Moller?

-Bueno, lo primero que tengo que decir es que sobre Forus está Costanera S.A. y sus cuatro áreas. Dicho eso, diría que el 70 u 80% de mi tiempo está dedicado a Forus y que, claro, sé de las otras áreas.

 

 

-¿Y cómo marchan las cosas ahí?

-En el tema inmobiliario, de ser actores tremendamente activos (comprando terrenos, desarrollando y construyendo), hemos pasado a un esquema de alianzas y asociaciones, siendo ahora actores que aportamos terrenos y expertise. Esa ha sido una reestructuración que me tocó liderar para liberar tiempo en el grupo. Nos hemos asociado con gente como Juan Carlos Latorre y con Poblete en Concepción, entre otros potentes socios, y las cosas ahí están marchando muy bien.

 

 

-¿Y te tocó ver algo de la compra de Marbella junto a Moller, los Lería y los Larraín?

-Esa fue una operación que lideró mi padre. Nuestra participación fue más bien de backup. Con Marbella, en todo caso, el negocio se hizo con la misma moral, porque acá está claro que el expertise en segunda vivienda lo van a aportar los Lería.

 

 

-¿No tiene yeta Marbella?

-Ehhh... A ver, lo que ocurre es que aquí ha habido cuatro o cinco dueños que han venido haciendo pérdidas, así que estamos comprando barato. Súmale a eso que ahora nos acompaña el conocimiento adecuado.

 

 

-No hubo en Marbella dos opiniones, como con La Polar.

-Para, para, para. Te diría que en La Polar no hubo dos opiniones. Estábamos de acuerdo en que era un target interesante para entrar. La única diferencia estuvo cuando nos dimos cuenta que quien estaba comprando era un primo hermano del papá. En cuanto al negocio, no hubo dos opiniones y sí las hubo cuando se llegó a la decisión de privilegiar más la familia o el negocio.

 

 

-Ha lugar. ¿Y has visto los temas agrícolas?

-Esa es un área muy antigua en el grupo y en donde tampoco estamos gestionando, sino que aportando en soporte. Lo mismo pasa en el valle de olivos, que es un proyecto mediano, en donde tenemos un 100%, que también, una vez que madure más, habrá que ver si nos asociamos y hacemos alianzas. Eso.

 

 

-Bueno, pero no olvidemos a Magallanes...

-¡Magallanes! Mi padre es una persona con mucho sentido de aporte a la sociedad y el concepto de Magallanes nace porque le tocó participar en el proyecto de sociedades anónimas deportivas. Yo creo que el papá quiso desarrollar un ejemplo y por eso el club fue la primera sociedad anónima abierta. Lo hizo con un interés que iba más allá de los negocios.

 

 

-¿Y para ti qué es Magallanes?

-Bueno, el papá nunca estuvo dirigiendo el club y sus raíces siempre han estado ligadas a la Católica. Por eso, como él no estaba encima y yo tampoco lo veía como negocio, lo que hice fue vender Magallanes a gente que le iba a dedicar el tiempo, que iba a poner la capacidad de gestión y entregarle la pasión que requería. En definitiva lo que se hizo fue vender el 80% de lo que teníamos a Anselmo Palma (el dueño de Wenco), de quien tengo la mejor impresión. El grupo se salió en un 100%, pero yo me quedé con un 20%.

 

 

-¡Nooo! ¿En serio?

-Sí, y me quedé más que nada por un compromiso social con una institución que tiene una tradición enorme y que merece recuperar el sitial que tuvo. En Magallanes he tenido mil historias sabrosas que me han ido involucrando. Ahí uno ve que en un club como Magallanes hay sueños de jóvenes, familias detrás con ilusiones. Y así empecé a viajar a los partidos con mi hija chica los fines de semanas, a sufrir los partidos, con mi partner la Francisquita.

 

 

-Espero que te haya tocado ver algún triunfo.

-Mira, en los entrenamientos.

 

 

-... (risas)

-Fuera de bromas, creo que es bueno bailar con la fea. A mí me gustan los desafíos importantes. A lo mejor lo que había que hacer era lavarse las manos. Pero no, no me arrepiento de lo que hice. Lo haría de nuevo.

 

 

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