Reportajes y Entrevistas
Carrera de éxitos

Artículo correspondiente al número 292 (30 de diciembre 2010 a 27 de enero 2011)

 

Termina 2010 y se cierra una década de grandes cambios en el mundo empresarial. Nos propusimos repasar este decenio desde la perspectiva de diez compañías, provenientes de diferentes sectores de la economía, que fueron capaces de multiplicar sus ventas en el periodo. ¿Cuáles fueron las claves que explicaron esos crecimientos? ¿Qué desafíos ven hacia adelante? Los protagonistas de algunas de las experiencias empresariales más destacadas desde 2000 comparten la fórmula de sus éxitos con los lectores de Capital. Por Antonieta de la Fuente y Cristian Rivas.

Concha y Toro: Jugados por la globalización

En la última década, Viña Concha y Toro creció en promedio un 15% al año… ¿Cómo lo hizo? Siendo fiel al principal eje de su modelo de negocios: las exportaciones. La compañía decidió que ese sería el horizonte de su crecimiento y no titubeó un segundo en hacer todo lo posible para alcanzar la meta de llegar al máximo de clientes en el mundo, de la mano de tres de los elementos clave para el éxito exterior de una viña: un producto con precio/calidad atractivo, redes de distribución y posicionamiento de marca.

Los resultados muestran que su esfuerzo rinde frutos. La firma comercializa hoy sus vinos en 135 países, siendo una de las marcas que hoy por hoy actúan de “embajadoras” de Chile en el extranjero. A la cabeza del proyecto, su gerente general, Eduardo Guilisasti, cuenta que, como complemento a su orientación exportadora, ha sido fundamental el foco que han puesto en la construcción de marca e imagen. La compañía ha desarrollado un amplio portafolio de vinos bajo la identidad Concha y Toro, destacando exitosamente marcas como Casillero del Diablo, con la que hace poco se convirtieron en auspiciadores del reconocido equipo de fútbol Manchester United.

En el plano interno, Guilisasti explica que en la década pasada su orientación también estuvo puesta en desplegar un constante y creciente plan de inversiones que les hiciera crecer en viñedos propios y elevar su capacidad de vinificación y guarda. Gracias a todo esto es que el escenario sigue siendo auspicioso hacia adelante; sobre todo, porque en el plano exportador pueden seguir afianzando su presencia en países que aún no tienen un alto consumo de vino.

Al centro, Eduardo Guilisasti, gerente general de la viña, junto a sus gerentes de exportación

Comenta este artículo

Nombre

:

Email

:

URL

:
  (Opcional)

Código Verificación

Artículos del mismo autor

• ¿Tributo mucho, poquito o nada?
• Cartilla presidencial
• Al Gore tras bambalinas
• Dr. Odde