Reportajes y Entrevistas
Al aire libre

Artículo correspondiente al número 264 (30 de octubre al 14 de noviembre de 2009)

 

Hace dos años, la empresa chilena Globalmarket propuso a National Geographic la creación de una línea de artículos de camping con esa marca. El negocio gustó a la estadounidense y ya está todo listo para su debut en tiendas chilenas en los próximos días. Por Cristian Rivas N. Foto, Verónica Ortiz.

Como todos los años, en 2007 Andrés Paúl Fernández (37) viajó a Europa a buscar nuevos productos que sirvieran para complementar el portafolio de marcas que importa y distribuye a retailers en Chile y América latina a través de Globalmarket Enterprise, cuya propiedad comparte con su socio Cristóbal Achurra (33).

Mientras daba vueltas por Alemania en busca de alguna marca dedicada a los artículos de camping, vio una estantería de juguetes con el nombre National Geographic. El mismo del canal de televisión y la revista y cuyo fuertes son, justamente, la naturaleza y la vida al aire libre. Fue en ese momento cuando todo hizo click y se cruzó por su cabeza la imagen de una marca de productos de camping con ese mismo nombre. Sin dudarlo, inició allí mismo los contactos con la firma norteamericana, que en los meses siguientes se profundizaron directamente en las oficinas centrales en Estados Unidos.

Tardaron un año y medio en desarrollar el proyecto. Tiempo en el que testearon a todas las empresas que podrían fabricarles los productos en Asia (China, principalmente) y analizaron en profundidad los detalles y la calidad de los artículos. En paralelo, National Geographic creó una división especial –Camping Collection– para que manejara esta área de negocio independiente del canal y la revista, estando los chilenos encargados de comercializarla, en un principio por toda Latinoamérica, pero en el mediano plazo también por Estados Unidos y Europa.

Ya tienen todo listo para partir esta temporada. Desde la bodega de la firma en el Parque Enea, Paúl y Achurra cuentan que ya han firmado contratos con cuatro tiendas por departamentos, las que comenzarán a vender estos productos en noviembre. Inicialmente, la colección incluye distintos tipos de carpas, sacos de dormir y mochilas, para continuar en una segunda etapa con coolers, linternas y varios otros accesorios.

El concepto que están interesados en desarrollar es el de camping familiar Premium, con precios y calidades en el rango medio- alto. Junto con Chile, estarán presentes en esta primera fase en seis países de la región y la idea es alcanzar los 24 en los próximos cuatro años. La meta es lograr una facturación anual de 35 millones de dólares al año con esta marca, y luego elevar ese monto a 50 millones, cuando inicien la venta en Estados Unidos.

“Hicimos distintos estudios que muestran que la marca es muy bien percibida. Además, hay una necesidad latente de que entren más actores en el mercado, porque no hay muchos. La gente está buscando productos que sean distintos, novedosos, y a eso estamos apostando, a tener características distintas”, cuenta Paúl.

Globalmarket es una firma que se dedica a la comercialización de productos para el retail, con una venta que bordea los 44 millones de dólares al año. Tiene oficinas en Chile y Perú, con agentes establecidos en México, Panamá, Brasil y Venezuela. En Chile maneja una bodega de 4.000 metros cuadrados, que espera ampliar a 12 mil metros antes de 2012.

 

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