Reportajes y Entrevistas
A la caza de Brasil

Artículo correspondiente al número 229 (30 de mayo al 12 de junio de 2008)

David Jana es un chileno que pronto cumplirá dos años en Sao Paulo. Su mérito es estar a la cabeza del banco francés Calyon. Fue reclutado desde Enap, donde era gerente de finanzas, para liderar el crecimiento de la firma europea en suelo brasileño y ya tiene varios logros, como posicionarla de un año a otro entre las top ten de la banca local y haber liderado el sindicato de bancos que financiaría la fusión entre Vale y Xstrata. Por Cristián Rivas Neira.

 

El 14 de agosto de 2006 fue el último día que David Jana (43 años, casado, tres hijos) ocupó su escritorio como gerente de finanzas de Enap. Justo un mes antes había presentado su renuncia al cargo que venía ocupando por más de tres años. La decisión le costó. Tras varios años en distintas entidades financieras fuera de Chile, había decidido permanecer en la petrolera por un buen tiempo. Eso, hasta que vino una propuesta que no pudo rechazar: el banco francés Calyon le ofrecía hacerse cargo de sus operaciones en Brasil, país en el que la entidad quería mejorar su posición y estaba dispuesta a invertir.

Hoy, dos años después, dice que en la decisión de dejar Chile pesaron varios factores. Y no sólo profesionales. Aunque, sin duda, el cargo de senior country officer significaba un avance importante en su carrera de economista (titulado en la Universidad Católica), también hubo otros elementos que se conjugaron a la hora de decidir. Como que su esposa era brasileña, aunque no de Sao Paulo, donde radican las oficinas de Calyon. A ello se sumó que, además, ya conocía el país, porque había trabajado para BankBoston en su oficina paulista.

Calyon le ofrecía la oportunidad de dar rienda suelta a sus instintos financieros para arremeter con fuerza en el creciente mercado brasileño. Con un poco de astucia y mucho trabajo, ya ha dado pasos importantes. En menos de dos años logró ubicar a la institución entre los top ten de la banca de inversiones del país y ha estado detrás de operaciones de análisis mundial, como la fallida fusión de las mineras Vale y Xstrata, donde era uno de los bancos que lideraba el financiamiento.

Para entender un poco su trabajo en Calyon es necesario explicar un poco mejor de qué estamos hablando. El banco de inversiones es filial del grupo financiero francés Crédit Agricole, uno de los diez mayores del orbe. En Latinoamérica mantiene operaciones sólo en Brasil y con oficinas de promoción en México, Argentina, Chile y Uruguay. De ahí, su intención de posicionarse de mejor forma en la economía más grande de la región.

De eso, ya tiene harto que contar. Según el ranking de emisión de deuda de las entidades financieras que operan en Brasil, Calyon ocupó el año pasándola posición número ocho, con operaciones por 2.961 millones de dólares. Con ello, se ubicó por encima de instituciones destacadas en el concierto mundial como Morgan Stanley y Merrill Lynch. Aunque lo que más destaca Jana es que en sólo un año Calyon avanzó 9 posiciones, porque en 2006 estaba en el puesto 17 en la misma medición.

Otros logros importantes del banco de inversión son el haber elevado en tres veces sus activos en el país, al pasar de 500 millones de reales a unos 1.600 millones de reales (cerca de 1.000 millones de dólares). Advierte que el rango en el que podrían operar es mucho mayor a esas cifras, porque una parte importante del financiamiento que prestan a terceros proviene de la casa matriz.

“El crecimiento de Calyon trae consigo un tema de foco, de agresividad y proactividad en conocer a los clientes con los que trabajamos. En eso me sirvió mucho estar del otro lado del mesón, como ejecutivo de una empresa, porque ahora puedo entender mejor qué es lo que el cliente quiere”, dice Jana. Explica que su trabajo en el último tiempo ha estado centrado en la atención a determinados segmentos de industrias con las que estaban interesados en operar. Dice que hoy abarcan un espectro de 100 compañías en cuatro áreas: grandes industriales, bancos, empresas del sector de commodities y algunas multinacionales.

 

 

 

Las nuevas jugadas

 

En 2007 Calyon gestionó en Brasil al menos unas 15 grandes operaciones de financiamiento. Los montos hasta sobrepasan el billón de dólares, aunque en todos los casos se trató de créditos sindicados, donde los recursos provienen de distintas instituciones.

Es el caso de Braskem, una compañía petroquímica que el año pasado salió de compras al mercado, haciéndose de varias otras empresas, como Ipiranga. Uno de los financiamientos en los que Calyon participó alcanzó a 1.200 millones de dólares. La lista también incluye al fondo de inversión GP Investment, que actúa de manera muy similar a lo que en Chile ha hecho Southern Cross. El año pasado hicieron su primera compra fuera de Brasil al adquirir la compañía estadounidense Pride, que realiza servicios de exploración de gas y petróleo, operación que requirió de un financiamiento de 600 millones de dólares. La realizó por completo Calyon, pero por estos días saldrá a sindicalizar al mercado.

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