Revista Capital

Hacer esta broma en tu entrevista de trabajo puede hacer que te paguen más

Ya pasaste varias pruebas y estás entre los candidatos finales para un puesto de trabajo. En la entrevista con el jefe de Recursos Humanos (o con tu posible futuro jefe), sale el tema del salario al que aspiras y, lo creas o no, este es un buen momento para sacar a relucir tu sentido del humor.

Hay una broma que puede hacer que te paguen más. Tiene que ver con un concepto psicológico llamado efecto ancla. En el contexto de la negociación de un salario, el efecto ancla ocurre cuando alguien pone la primera cifra sobre la mesa.

Si empiezas la negociación con un número demasiado bajo, el entrevistador te hará una peor oferta de la que podría haber sido. Pero si empiezas alto, puede ocurrir lo contrario. Aunque sea un número desorbitado, una broma, el efecto ancla hará que influya psicológicamente en la persona al otro lado de la mesa.

Un estudio realizado por el psicológico científico Todd J. Thorsteinson, de la Universidad de Idaho, descubrió que, incluso cuando la negociación comienza con un número ridículamente alto, un chiste, este puede influir en la oferta final.

“Incorporar un comentario de broma sobre expectativas salariales imposibles puede ser una forma relativamente fácil para los candidatos a un trabajo de establecer un ancla alta y minimizar las reacciones negativas de los empleadores”, escribió Thorsteinson en Journal of Applied Social Psychology. Asegúrate, eso sí, de que la cifra suene realmente a broma.

Cuando una candidata mencionó US$100.000, los participantes le hicieron una oferta promedio de $35.385. Cuando la única ancla era su sueldo anterior, la oferta era de US$32.463. En definitiva, gracias a su broma la candidata pudo cobrar US$3.000 más al año.