Coffee Break
La expansión de Tonelería Nacional

Artículo correspondiente al número 260 (4 al 16 de septiembre de 2009)

Las barricas de Tonelería Nacional están dando que hablar. La firma, liderada por su director ejecutivo Alejandro Fantoni, apenas una década de vida, ha conquistado mercados en Chile y el mundo.

Para llegar a los principales productores, la compañía ha trazado una planificada estrategia de posicionamiento. En el caso de Europa, uno de los aspectos más importantes que ha atacado es la distribución y comprensión de las necesidades de cada país, ya que tanto Italia como Francia y España tienen sus identidades y estilos propios, y la relación personal es determinante al momento de hacer negocios. “El europeo es más cauto frente a los cambios y no siempre confía en lo importado. Hay que ganarse su respeto con un trabajo serio y consistente en el tiempo”, explica Fantoni.

En Estados Unidos la situación es diferente: “es un mercado muy dinámico, abierto a cambios y novedades. Nada los sorprende y los enólogos americanos saben mucho de innovación. La distribución debe considerar las diferentes zonas y qué logística se requiere para el cumplimento del just in time”, comenta.

Comenta este artículo

Nombre

:

Email

:

URL

:
  (Opcional)

Código Verificación

Artículos del mismo autor

• La pre apertura de Tresmontes Lucchetti
• El socio de Viña Montes que ahora controla Cruzat
• Tolerancia mil: Patricio Vallespin (DC), el señor del lienzo
• Fondo para catástrofes