Coffee Break
Emprendedores: Impresionante

Artículo correspondiente al número 276 (20 de mayo al 4 de junio de 2010

Hace tiempo que le venían dando vueltas al tema del reciclaje, ya que querían emprender a partir de un negocio sustentable. Así fue como Jorge Vicuña y Benjamín Errázuriz dieron con la idea de crear Recotoner, una firma que reconstituye toner de impresoras.

Los socios partieron en 2002, luego de investigar y recorrer Internet buscando la experiencia en este campo que existía en otros países. “Pronto nos dimos cuenta de que en mercados más desarrollados el uso del toner reciclado es súper intensivo. De hecho, más de la mitad de los toner se recicla, lo cual nos dio luces sobre la tremenda oportunidad que existía en Chile, teniendo en cuenta que acá ese porcentaje era muchísimo más bajo y que con suerte alcanzaba a un dígito”, asegura Vicuña.

Partieron reciclando tres tipos de cartuchos para impresoras con matriz de punto, tinta y toner, pero finalmente se quedaron con la última alternativa, por ser la más usada por el mundo corporativo; hoy por hoy, su principal mercado.

El modelo de negocio es sencillo: compran partes y piezas de todo tipo de impresoras láser, las que luego pasan por un proceso de remanufactura que las deja listas para volver a usar. No se trata de un arreglo superficial, ya que los repuestos quedan prácticamente nuevos y con el mismo desempeño que un original, pero generando ahorros de costo a los consumidores, de hasta un 50%. “Nosotros garantizamos la calidad de nuestros productos. Sin ir más lejos, nos acabamos de certificar con la ISO 9001-2008, lo que asegura que nuestros artículos pasan por un estricto control en ese sentido”, anota Errázuriz.

A futuro, aseguran que este negocio irá ganando atractivo, ya que las empresas están cada día más comprometidas con hacer sustentables sus procedimientos, meta en sintonía con reciclar los toner. Eso explica, en parte, su gran crecimiento en los últimos años, con cifras contundentes. Recotoner partió reciclando 100 toner mensuales y hoy alcanza a los 3.000 productos al mes y una facturación de dos millones de dólares al año. Los socios esperan que esa suma siga creciendo al menos un 20% durante este período.

El futuro de Recotoner, según sus creadores, va por el lado de la creación de productos complementarios como, por ejemplo, los kit de mantenimiento y el outsourcing de impresión, el cual pone a disposición de sus clientes impresoras y productos asociados que aseguran un costo por hoja mucho más bajo.

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