Coffee Break
Emprendedores: Consejeros de lujo

Artículo correspondiente al número 274 (23 de abril a 7 de mayo de 2010)

Este es un negocio de jóvenes. Cuatro ingenieros comerciales que vieron en el mundo inmobiliario una oportunidad para emprender. Se trata de Pablo y Diego Fischmann, Nicolás Barros (en la foto) y Sebastián Ibáñez, quienes hace algunas semanas pusieron en marcha la empresa IFB Inversiones, cuyo objetivo es consolidarse como administradora de negocios inmobiliarios.

Con la experiencia que traían desde el mundo financiero –Pablo trabajó en Banchile, Diego y Sebastián en Santander Investment y Nicolás, en Capital Advisors–, lo primero que hicieron una vez que decidieron asociarse fue hacer un análisis minucioso de la industria inmobiliaria, en particular de la que se dedica a las rentas. Así, se dieron cuenta de que existen inversionistas que necesitan profesionalizar sus portafolios, que es justamente uno de los nichos a los que aspiran llegar.

Cuentan que su fuerte estará en dos áreas: entregar servicios relacionados con la profesionalización en el manejo de portafolios (oficinas, locales comerciales, bodegas, estacionamientos, etc.) y convertirse en los advisors inmobiliarios de sus clientes, de modo de generar y estructurar negocios de renta, como la compra de activos bajo contratos de arrendamientos de largo plazo, con arrendatarios premiun.

“Nos percatamos de que el manejo del portafolio de renta inmobiliaria en países desarrollados se lleva a cabo profesionalmente, con destacados “advisors” y proveedores de negocios. Es a este nicho donde IFB Inversiones apunta, para transformarnos en los únicos en Chile con un servicio integral y personalizado a cada cliente”, explicaron los socios a Capital.

El negocio, hasta ahora, ha marchado viento en popa. Ya cuentan con varios inmuebles bajo su administración; entre ellos, Parque Industrial Enea y varias oficinas del sector El Golf. Además, se estudian otros proyectos y esperan cerrar dos transacciones próximamente. También cuentan con una red de inversionistas a quienes se les presentan oportunidades periódicamente, por lo que todo indica que el negocio seguirá creciendo con fuerza.

La meta en el mediano plazo es ser advisors de una selecta red de clientes privados, construyendo una relación de largo plazo.

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