Coffee Break
Cazatalentos verdes

Artículo correspondiente al número 259 (21 de agosto al 3 de septiembre de 2009)

 

Posicionarse como el primer head hunter agrícola. Esa es la misión de Exxacta, una empresa creada por Juan Pablo Buc y Andrés Errázuriz hace exactamente tres años con el fin de reclutar profesionales especializados y capacitados para uno de los sectores más pujantes de la economía.

Estos emprendedores nos cuentan que su principal fortaleza es su conocimiento del sector silvoagropecuario, en el que han trabajado por más de 15 años para diferentes empresas; entre ellas, SQM y Coagra. De ahí, aseguran, que no les vienen con cuentos y que su servicio se traduce en rapidez y eficiencia en la búsqueda de postulantes. “Nuestra experiencia nos ha aportado muchos contactos y, además, sabemos cuáles son las necesidades del sector, lo que nos da un valor agregado en comparación con un head hunter tradicional”, dice Errázuriz.

Su portafolio de clientes (122) habla por sí mismo. SQM, Syngenta, Coagra, Agrosuper, Viña Errázuriz, Friofort, Chile Agro, y las exportadoras Anakena, Driscolls, Sun Bell, Agrícola Garcés y Andina Exportadora son algunas de las firmas que han reclutado personal a través de Exxacta no sólo para cargos a nivel local, sino también para sus filiales en el extranjero, ubicando profesionales en México, Estados Unidos, Perú, Inglaterra y Centroamérica.

De hecho, adelantan que se encuentran en plenas negociaciones para abrir oficinas en la región, particularmente en México y Perú. Además, cuentan con alianzas comerciales con la Asociación Nacional de Exportadores, Asoex, y la Asociación de Productores de Semillas, Anpros, cuyos socios se ven beneficiados con descuentos en las tarifas.

A la fecha, el equipo de Exxacta ha colocado más de 240 personas desde su creación. “Otro valor nuestro es la rapidez, cada proceso de selección y reclutamiento no se extiende más allá de 4 semanas, simplificando y agilizando al máximo nuestro servicio”, subraya Andrés Errázuriz.

Así es como esta compañía ha ido creciendo. Año a año han incrementado sus negocios en 100%, pero saben que estas cifras no seguirán repitiéndose, aunque esperan crecer a un ritmo de 30% anual.

Están convencidos de que pueden mantener ese tranco porque el método de selección que poseen asegura que las personas que reclutan son calificadas para sus cargos, “lo que luego se traduce en un aumento de productividad y rentabilidad de quienes nos contratan”, concluye Buc.

 

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