Coffee Break
A la altura de los grandes

Artículo correspondiente al número 256 (10 al 23 de julio de 2009)

El fenómeno Wal-Mart ya está presente en nuestro país. La gigante del retail cada día se acerca más a nuestras fronteras, hecho que será sin duda una revolución en la forma en que se moverá este mercado.

Hernán Gómez (ingeniero civil, 26 años), Juan José Varela (ingeniero civil, 26 años) y Diego Alcaíno (ingeniero comercial, 24 años), ya vieron en esta llegada la posibilidad de armar un buen negocio. Luego de una intensa búsqueda de opciones dieron con 8th & Walton, empresa norteamericana formada por dos ex ejecutivos de la multinacional que se dedica a capacitar a los proveedores de la cadena con las altas exigencias que ésta les impone.

Probando suerte y con muy pocas expectativas de éxito, enviaron un correo en enero de este año al mail de contacto de su sede en Betonville, Arkansas. Dos días después recibieron la invitación de sus máximos ejecutivos para conversar sobre las posibilidades que existían en Chile.

El resultado, según los socios de 8th & Walton Chile (quienes en el camino sumaron a cuatro personas más), ha sido muy satisfactorio y hasta más de lo que esperaban. Luego de dos meses de aprendizaje sobre las exigencias de la gigante –que van desde integrar nuevas tecnologías en su logística hasta implementar estrictas normas sobre el trato de sus empleados– y la forma de transmitir esa filosofía, comenzaron a tocar puertas de los que ya mantenían relaciones con D&S. “La idea es presentarles este nuevo escenario, hacerles entender que hay que cambiar algunas cosas o simplemente mejorarlas, pero más que nada convencerlos de que ser un buen proveedor de Wal-Mart también les puede servir como una plataforma para nuevos horizontes”, cuenta Diego Alcaíno. Explica que la compañía capta a los que destaquen en sus filiales y les abre la posibilidad de ingresar sus productos alrededor de la red mundial que la cadena tiene desplegada.

A través de talleres presenciales, cursos privados, clases descargables en Internet y exposiciones de proveedores líderes del universo Wal-Mart, 8th & Walton Chile ya ha captado la atención de alrededor de 20 empresas, número que espera aumentar en los meses que viene. El próximo 5 de agosto será el lanzamiento de la filial; al que, anticipan, asistirán importantes ejecutivos de D&S.

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